Куличкин Блог

А это http://petya.blogik.org мой другой блог


11.06.2008 19:15
Читать только Недвижимость на вторичном рынке


Недвижимость на вторичном рынке

Композитор Петр Куличкин. Блог. Фотография композитора Петра Куличкина
композитор
Петр Куличкин
 

Недвижимость на вторичном рынке.

Это моя статья о недвижимости на вторичном рынке. Написана специально для сайта Агентства недвижимости «Квартирный вопрос» (г. Москва) в 2006-м году.

Зачем это нужно здесь? 

Во-первых, я действительно так думаю, как написано в этой статье. Она актуальна и сейчас.

Во-вторых, если Вы не сталкивались пока еще с квартирными проблемами — все равно рано ил поздно продавать, покупать или менять квартиру Вам придется.

В третьих, если Вы относитесь к числу тех людей которым лучше один раз увидеть, чем десять раз от меня услышать то же самое по телефону — статья для Вас.

В четвертых, я за то, чтобы рынок недвижимости становился все более цивилизованным.

В пятых, это подходит не только для Москвы, но и для других городов России

В шестых, ВСЕ НА БОРЬБУ С БЕЗГРАМОТНОСТЬЮ В НЕДВИЖИМОСТИ!!! :-)))))))))))))))

в седьмых.... пока хватит.

Перехожу непосредственно к статье

НЕДВИЖИМОСТЬ НА ВТОРИЧНОМ РЫНКЕ  

...покупка, продажа, обмен квартиры...

...съезд, разъезд, переезд...

...из области в Москву, из Москвыв область...

...квартиру бы получше, доплачивать бы поменьше...

ЧТО ДЕЛАТЬ?

Ответ, наверное, знают уже почти все. Если Вы еще не знаете ответа на Ваш квартирный вопрос — можете позвонить в любое агентство (в том числе и в Агентство недвижимости «Квартирный вопрос» (г. Москва), 788-62-70) — и Вам немедленно сообщат этот ответ. Естественно, прибавив попутно ряд аргументов, почему именно данное агентство должно заниматься Вашим вопросом.

Схема действительно элементарна. Например, вопрос обмена через куплю-продажу решается так. Ваша квартира выставляется на продажу. За нее берется аванс на определенный срок (например, на месяц). Остается за этот срок найти устраивающую Вас квартиру, внести в нее аванс, согласовать с покупателем сроки и ждать сделки. Все. При этом Вам нужно будет всего лишь показывать Вашу квартиру и смотреть предлагаемые Вам варианты. Конечно, еще надобно в назначенный день явиться на сделку. А все остальное, вроде бы, за Вас сделают риэлторы. 

Конечно, остается ряд вопросов:

 И, наконец, вы вправе спросить:

Если уж я зашел на Ваш сайт, то  чем агентство «Квартирный вопрос» (г. Москва) или еще какое другое агентство недвижимости может быть лучше других?!

 

Разумеется, тем, что я там работаю.... :-)))))) Шутка. Но если серьезно.... в общем, продолжаю

Если Вы еще не сталкивались с перечисленными вопросами или Вам просто любопытно узнать еще одну версию ответа на них — читайте дальше. Я, в свою очередь, возьму на себя смелость утверждать, что мои ответы, в своем роде, исчерпывающие. Меня можно очень просто проверить: достаточно лишь позвонить в другие агентства недвижимости или поспрашивать других риэлторов. Итак...

 

Композитор Петр Куличкин. Блог. Недвижимость на вторичном рынке. Статья для Агентства недвижимости Квартирный вопрос (город Москва). Прямой обменНе проще ли «прямой обмен»?  к списку вопросов

 

... и, кстати, что это такое? Допустим, у Вас есть двухкомнатная квартира, а у меня — однокомнатная. Меня заинтересовала Ваша квартира, а Вас — моя. Мы с Вами меняемся квартирами (оформляя эту сделку соответствующим образом), и один из нас доплачивает другому деньги. Это и есть прямой обмен квартир. Он, конечно, гораздо проще, чем вышеописанная схема, но только после того, как мы определились с квартирами и размером доплаты! Но увы. В любой квартире есть недостатки, и если Вам понравилась чья-то квартира, то совершенно не факт, что ему понравится Ваша. Искать варианты прямого обмена одной квартиры на другую можно годами. Среди агентств недвижимости такая разновидность деятельности обычно считается малоперспективной, и за прямой обмен квартир возьмутся далеко не все. Агентство недвижимости «Квартирный вопрос» (г. Москва), признаться, тоже не в восторге от перспективы подготовки сделок такого рода, но, если Вы желаете, кое-что Вам предложить всегда смогут.

 

Композитор Петр Куличкин. Блог. Недвижимость на вторичном рынке. Статья для Агентства недвижимости Квартирный вопрос (город Москва). Определение цены квартиры Как определяется цена квартиры? к списку вопросов

 

Точную цену квартиры определить нельзя, что бы Вам ни говорили в агентствах недвижимости! Единственное, что можно делать — это ориентироваться по ситуации: если желающих купить Вашу квартиру много — цену можно поднять. Если желающих долгое время нет вообще — цена, скорее всего, завышена. И только так. При этом покупателями можно считать только тех, кто готов внести за Вашу квартиру аванс. То есть, денежную сумму, эквивалентную, как минимум, 3000$. (Так было в 2006 году, сейчас аванс за квартиру имеет смысл принимать в размере не менее 5000$). Аванс за Вашу квартиру вносится на определенный срок, по истечении которого покупатель должен быть готов купить Вашу квартиру по указанной в авансовом соглашении цене. Если покупатель отказывается — он теряет ранее внесенный аванс.

Поэтому все оценки стоимости квартир, которые делают риэлторы — в принципе приблизительны. В их основе лежит простейший принцип: «похожие квартиры должны похоже стоить». Некоторым «довеском» к нему могут служить интуиция и опыт риэлтора. Сам же принцип может легко применить любой здравомыслящий человек. Поэтому, прежде чем обращаться в то или иное агентство недвижимости, попробуйте оценить квартиру самостоятельно. Если Вам назовут заведомо заниженную оценку... это ведь о чем-то говорит, не правда ли? Или наоборот, приглашают заключать договор, намного завышая оценку Вашей квартиры, — ...?

 

Композитор Петр Куличкин. Блог. Недвижимость на вторичном рынке. Статья для Агентства недвижимости Квартирный вопрос (город Москва). В какую квартиру я поеду В какую квартиру я в итоге поеду? к списку вопросов

 

Итак, Вы располагаете сведениями о цене Вашей квартиры и у вас есть информация, что там-то и там-то продаются такие-то одно-, двух- или трехкомнатные квартиры по таким-то ценам. Некоторые из них Вы были бы не прочь приобрести. Но как их можно купить? Если квартира Вам очень нравится, то можно попытаться внести в нее аванс. Рассчитали доплату (столько-то я получу за свою квартиру, столько-то доплачу) и... внесли. Теперь начинаете продавать свою квартиру. Продаете, продаете, про-даааа-...ёёё-...тееееее... А она не хочет продаваться! Тем временем срок аванса помаленьку истекает. Ситуация не из приятных: придется либо понижать цену, либо терять аванс. То есть, в любом случае (вне зависимости от того, купите или не купите понравившуюся Вам квартиру) Вы теряете деньги. Чтобы не рисковать, можно начинать выбирать себе квартиры уже после того, как найден покупатель на Вашу квартиру. Но пока Вы ищете покупателя, понравившуюся Вам квартиру могут продать кому-то другому. Выбор за Вами. Можно добавить лишь то, что квартиры в Москве (да, впрочем, и в других городах России) продаются и покупаются постоянно. Вместо проданных квартир обязательно появятся другие, подобные им. Поэтому если Вы видите, что квартир с устраивающими Вас параметрами появляется достаточно много — лучше не рисковать. Особенно при «стоячем» рынке, когда быстрого роста цен нет. Сейчас (в июне 2008 года), кстати, именно такая ситуация....

 

Композитор Петр Куличкин. Блог. Недвижимость на вторичном рынке. Статья для Агентства недвижимости Квартирный вопрос (город Москва). Что такое альтернативаЧто такое «альтернатива» и чем это грозит? к списку вопросов

 

У Вас есть своя квартира. Вам нужна другая квартира. В то же время просто продать Вашу квартиру Вы не можете (или не хотите, это не принципиально). Поэтому сделка должна состояться в один и тот же день и все договора купли-продажи должны регистрироваться одним пакетом. То есть, непременным условием продажи Вашей квартиры является покупка другой квартиры для Вас. Такая ситуация называется «альтернативой». Допустим, Вы выбрали себе квартиру. А там живут люди, которые находятся в той же ситуации, что и Вы: продать свою квартиру они могут только одновременно с покупкой. С другой стороны, у Вашего покупателя тоже может быть своя квартира, на которую ему, в свою очередь, нужен другой покупатель. Чтобы сделка состоялась, необходимо чтобы на одном конце такой «цепочки» был покупатель с «чистыми» деньгами (которому не нужно продавать квартиру), а на другом — продавец, который за свою квартиру получает деньги. Квартира такого продавца называется «свободной».

Что плохого может быть связано с «альтернативными» квартирами? Предположим, покупатель на Вашу квартиру найден, и он внес аванс. Начинаете искать квартиру себе. Утром купили газету. К вечеру дозвонились до продавцов пяти-шести квартир. Три-четыре квартиры — увы! — под авансом. Из оставшихся трех две квартиры Вам согласны показать завтра, а одну — послезавтра. Посмотрели. Две квартиры не понравились категорически. Третья квартира вроде бы и ничего, но и не так чтобы очень... и вообще, неужели стоит брать первую же попавшуюся квартиру?! Четыре дня потратили, на пятый день — надо на работе дела привести в порядок. Неделя прошла. Еще один заход — вторая неделя прошла. Если аванс внесен на месяц, то за две-три недели с определенной долей целеустремленности выбрать себе квартиру вполне реально. Дальше можно согласовывать сроки и ждать сделки. Но...

Это все довольно просто, если цены на квартиры не меняются. Что получится, если цены на квартиры растут? Вы взяли аванс за вашу квартиру. Прошло две недели. Цены выросли. Вашей доплаты до стоимости желаемой квартиры не хватает. Вы говорите покупателю: «Видишь, цены поднялись — покупай у меня квартиру дороже, мне не хватает доплаты». Он же Вам отвечает: «А ты куда смотрел, когда у меня аванс за свою квартиру по этой цене принимал? Дороже я не могу — ищи другого покупателя». Начинаете сначала — две недели прошли, и опять та же история. А цены, меж тем, растут пропорционально стоимости квартир, и (если Вы доплачиваете) доплата Ваша растет неумолимо. При этом Ваши потенциальные покупатели тоже не хотят вносить Вам аванс надолго. Особенно если у них есть «просто» деньги, которые никак не увеличиваются от роста цен на квартиры.

 

Композитор Петр Куличкин. Блог. Недвижимость на вторичном рынке. Статья для Агентства недвижимости Квартирный вопрос (город Москва). Покупка новостройкиА не купить ли новостройку? к списку вопросов

 

Вариант очень даже не плохой, если Вашу новостройку когда-нибудь построят. Избегайте «лохотронов»! Их всегда легко узнать по «халявным» ценам. Впрочем, и у порядочных застройщиков случаются «трудности». Особенно остро стоит вопрос со сроками. К счастью, практически любой «компромат» в области новостроек обязательно всплывает где-нибудь в Интернете, в частности, на разнообразных форумах. У некоторых «долгостроев» есть даже специальные форумы (посвященные тому или иному строительному адресу), где неудачливые соинвесторы могут сообщить Вам нечто такое, чего застройщик или инвестор никогда не напишет в своем рекламном проспекте. С другой стороны, объекты с «железобетонными» гарантиями стоят дороже. Четких алгоритмов здесь нет. Вопрос юридической чистоты новостроек каждое агентство решает для себя по-своему. Агентство недвижимости «Квартирный вопрос» (г. Москва) тоже не является исключением.

 

Композитор Петр Куличкин. Блог. Недвижимость на вторичном рынке. Статья для Агентства недвижимости Квартирный вопрос (город Москва). Доплата за квартируСколько доплачивать? к списку вопросов

 

Предположим, Вы решили улучшить свои жилищные условия. Ориентировочно оценили свою квартиру. Начинаете более внимательно приглядываться к продаваемым квартирам, выбираете, в какую из них Вы были бы готовы поехать... и что?  Да ведь большинство квартир СТОЛЬКО НЕ СТОЯТ!!!! В одной — первый этаж, в другой — окна в сторону шоссе, третья — в двухстах метрах от железной дороги, буквально в километре от четвертой находится промзона, якобы «тихий зеленый район» пятой квартиры на самом деле вовсе не «тихий» и гораздо менее «зеленый», чем ваш... Но вот, вроде бы есть пара неплохих квартир по более-менее реальным ценам... Позвонили. Одна под авансом, а продавцы другой подняли цену. Что же это такое?! Или цены все какие-то нереальные или... тогда ведь Ваша квартира должна стоить ГОРАЗДО дороже, так что ли? Эх, думаете Вы, позвонить бы мне тем, что под авансом, на два-три дня раньше — удалось бы ту, хорошую квартиру по нормальной цене взять!.. Казалось бы, есть повод для огорчения: цены растут, доплата, следовательно, тоже растет, а хороших квартир нет, — сплошная нервотрепка без «света в конце туннеля».

На самом деле не все так трагично. Во-первых, если квартира под авансом — это не отнюдь не значит, что она продана (или вообще когда-нибудь продастся): подробнее об этом можно прочитать в моем ответе на вопрос «Что такое «альтернатива» и чем это грозит» (см. немного выше). Во-вторых, если квартира выставлена по некоей цене — это совсем не означает, что именно по этой цене она и будет продана — «Как определяется цена квартиры?» (тоже см. немного выше). И, наконец, самое главное: цены на квартиры — это определенный компромисс между желаниями всех продавцов и всех покупателей. Как достигается этот компромисс? Очень просто! Помните басню про лебедя, рака и щуку? Представьте, что их миллионы. Сделайте поправку на то, что мы живем в далеко не самой предсказуемой стране. Не забудьте, что всегда существуют «товарищи» определенного толка, действующие в соответствии с поговоркой «не обманешь — не продашь». В итоге получите полную картину рынка недвижимости. Любопытно, что есть даже любители предсказывать поведение этого «тысячеголового чудища» по принципу «так было в прошлом месяце — так будет и в следующем» и публиковать это в красивых журналах. Никакой ответственности за свой прогноз, они, конечно, нести не хотят.

Но ведь Вам-то не нужны умные и долгие речи о «тенденциях на рынке недвижимости» и сведения о «средних ценах на квадратный метр в округе таком-то и в округе сяком-то за истекший месяц». Вам нужна квартира!! Причем одна, единственная и неповторимая ваша квартира. И надо понять, хватит ли Вам доплаты, чтобы, продав старую, купить в итоге новую, эту квартиру. Поэтому я рекомендую Вам не тратить время на «околориэлторскую астрологию» и просто сделать следующие действия:

  •  Позвонить по всем доступным Вам объявлениям о продаже более-менее интересующих Вас квартир, спросить актуальные цены
  • Поторговаться с продавцами «как следует», на крупные суммы и посмотреть на их реакцию
  • Посмотреть две-три квартиры
  • Проделать те же действия в отношении квартир, аналогичных Вашей

Это позволить Вам представить более-менее точный размер Вашей доплаты. Далее все зависит от Вашего желания: кто ищет — тот, как известно, находит. Не забывайте лишь, что в процессе решения «квартирного вопроса» Вы находитесь как бы «в двух ипостасях»: продавца и покупателя. Если, скажем, Вы устанавливаете максимальную цену на Вашу квартиру, в результате чего из всех потенциальных покупателей остается лишь один, наиболее заинтересованный — будьте готовы так же бескомпромиссно, как он, сражаться за вашу будущую квартиру.

   

Композитор Петр Куличкин. Блог. Недвижимость на вторичном рынке. Статья для Агентства недвижимости Квартирный вопрос (город Москва). Ипотечный кредитА если в кредит? к списку вопросов

 

Такой вариант уместен в тех случаях, когда квартира нужна срочно, а денег существенно не хватает. 

Ипотека — это банковский кредит на приобретение объектов недвижимости. Для получения ипотеки Вам необходим определенный уровень зарплаты и относительно небольшой первоначальный взнос. Впрочем, сейчас часто даже и взноса не нужно. Ипотечный кредит дают всем. Затем, после покупки квартиры, Вы возвращаете долг банку с процентами. Более мелкие подробности об этой схеме лучше уточнять непосредственно в банке, где Вы собираетесь брать кредит. Или у ипотечных брокеров. В Агентстве недвижимости «Квартирный вопрос» тоже есть ипотечный брокер, естественно. О нем (или точнее, о ней) я писал в позавчерашнем посте. По поводу ипотеки в Агентстве недвижимости «Квартирный вопрос» (г. Москва) надо звонить 788-62-71 В другом агентстве недвижимости — телефон ипотечного брокера, естественно, другой. Подробно останавливаться на деталях не буду.

 

Композитор Петр Куличкин. Блог. Недвижимость на вторичном рынке. Статья для Агентства недвижимости Квартирный вопрос (город Москва). Сколько времени ждать сделкиСколько времени ждать? к списку вопросов

 

Сроки организации сделки в сфере недвижимости определяются, в основном двумя факторами. Первый из них — Ваши представления о нужной Вам квартире. Чем шире круг поисков — тем легче искать квартиру. Чем точнее Вы представляете, что Вы действительно хотите, — тем быстрее это можно найти. Второй фактор — финансовый. Например, если вы покупаете свободную квартиру — сделка практически гарантирована, но свободная квартира всегда стоит дороже. Если же альтернативную — то тут надо смотреть, что это за «альтернатива», что за продавец, насколько он адекватен, что он ищет взамен и т.д. Иную альтернативную квартиру, может, и купить-то в принципе невозможно (см. «Что такое «альтернатива» и чем это грозит?»)! Иными словами, покупка «альтернативной» квартиры — это всегда определенный риск. Но этот риск имеет свое выражение в деньгах: альтернативная квартира всегда дешевле свободной. Принято считать, что на организацию сделки по обмену через куплю-продажу уходит (в среднем) три месяца. На самом деле, в зависимости от Вашего отношения к двум указанным факторам, сроки могут колебаться от полутора месяцев до полутора лет.

 

Композитор Петр Куличкин. Блог. Недвижимость на вторичном рынке. Статья для Агентства недвижимости Квартирный вопрос (город Москва). Ответственность агентства недвижимостиЗа что несет ответственность агентство недвижимости? к списку вопросов

 

Если Вы будете проявлять некий интерес к продаваемым квартирам — достаточно быстро Вам начнут предлагать свои услуги разнообразные агентства недвижимости (всего в Москве около двух тысяч агентств недвижимости). Возникает вопрос, какого рода услуги они оказывают и какие есть гарантии, что они выполнят свои обещания? Исчерпывающий ответ на это получить нетрудно: достаточно увидеть их договора. Нарушит агентство недвижимости условия договора — и Вы можете обращаться в суд, и далее, в соответствии с действующим законодательством, и т.д. У этого способа, правда, есть недостатки: договор длинный, формулировки расплывчаты, и привычки читать такие документы сразу врубиться в суть написанного бывает трудно. Кроме того, договор Вам могут по электронной почте и не послать, а предложить приехать на консультацию в офис и почитать его там. Это у вас отнимет несколько часов. И ведь цель-то Ваша — не доказательство своей правоты, а квартира. Устраивающая Вас по параметрам, юридически чистая квартира и за разумные деньги.

Попробуем немного порассуждать. Если, к примеру, агентство недвижимости обещает Вам нести ответственность за АБСОЛЮТНО ВСЁ — что оно обязано сделать, чтобы выполнить свои обещания? Вы договариваетесь с агентством недвижимости, что Ваша квартира будет продана за такую-то сумму, доплачивать Вы будете столько-то, а поедете в квартиру по такому-то адресу. В противном случае оно платит Вам штрафные санкции. То есть, что к моменту подписания предварительного договора с Вами агентство должно:

  1. быть стопроцентно уверено, что собственник квартиру по такому-то адресу оно Вам продаст;
  2. иметь стопроцентного покупателя на Вашу квартиру.

Только вот заставить кого-либо купить или продать квартиру, если он хотел, а передумал — в принципе невозможно. Поэтому агентство недвижимости должно фактически выкупать обе квартиры. А если уж оно может выкупить квартиру, то ее проще всего продать по максимальной цене как свободную, чем дополнительно решать Ваши проблемы за те же деньги. За решение проблем Вам в этом случае придется еще доплатить.

Поэтому стопроцентно гарантировать сделку никакое агентство недвижимости не может. Их сфера — оказание посреднических услуг. Вас будут консультировать, предлагать варианты, находить покупателей, но принципиальные решения все равно придется принимать Вам. Тогда возникает следующий вопрос:

 

Композитор Петр Куличкин. Блог. Недвижимость на вторичном рынке. Статья для Агентства недвижимости Квартирный вопрос (город Москва). Самостоятельный обмен квартирыНе лучше ли все делать самому? к списку вопросов

 

Этот вопрос можно поставить по-другому: «Сколько стоит Ваше время?». Агентства недвижимости — это не джинны из бутылки, ничего сверхъестественного они не делают. Вопросы, связанные с юридической чистотой, сейчас решаются легче, чем 10 лет назад. Недостаток собственных знаний можно устранить с помощью специальной литературы. Технология обмена через куплю-продажу тоже известна не первый год. Если Вы прочитали ответы на предыдущие вопросы — этой информации Вам вполне хватит. Ряд агентств организует даже специальные подготовительные курсы, где упомянутая технология излагается. Кое-где эти курсы даже бесплатные. Поэтому если желание есть — можно начинать!

Однако наряду с плюсами самостоятельной риэлторской деятельности есть и минусы. Во-первых, криминальных структур сейчас хоть и меньше, чем 10 лет назад, но они еще есть. Надо уметь их избегать. Во-вторых, потенциальных покупателей легче уговорить внести аванс юридическому лицу, чем физическому. Если Вы как частное лицо можете «просто» передумать и отказаться от сделки (ничем не рискуя), то агентство недвижимости будет каждую сделку «выгрызать зубами», иначе оно окажется с убытками за рекламу, аренду и т.д. Поэтому при внесении аванса за квартиру на Вас будет оказываться определенное давление. Если Вам внесут аванс за квартиру — то потом будут настаивать на сделке. Или, например, могут потребовать, чтобы в случае Вашего отказа от сделки, аванс возвращался в двойном размере (что при росте цен Вам крайне невыгодно). Вы можете, конечно, не идти на неприемлемые для Вас условия, но часть покупателей Вы будете на этом терять. Третий минус — Вы потратите свое время и, возможно, не заработаете часть денег на Вашей основной работе. Поэтому, прежде чем принимать окончательное решение, взвесьте все достоинства и недостатки данного способа как можно более тщательно.

 

Композитор Петр Куличкин. Блог. Недвижимость на вторичном рынке. Статья для Агентства недвижимости Квартирный вопрос (город Москва). Стоимость услуг агентства недвижимостиСколько я буду РЕАЛЬНО платить за услуги риэлторов?! к списку вопросов

 

Вы выбираете агентство недвижимости. Прочитали несколько вариантов договоров. Стоимость услуг там, как правило, не указывается. А размер комиссии обговаривается на словах. Или вообще не обговаривается. Как же обстоит все на самом деле?

Каждое агентство недвижимости в плане оплаты собственных услуг находится как бы между двух полюсов. Один из них — «полная прозрачность», другой — «полная непрозрачность».

«Полная прозрачность» подразумевает, что Вы видите абсолютно полную картину движения денег. В вашем присутствии вносят аванс за Вашу продаваемую квартиру, Вы лично едете со своим агентом вносить аванс за покупаемую Вам квартиру, оплачиваете оформление только по квитанциям и т.д. Однако «прозрачность» стоит денег, и расценки у таких агентств самые дорогие.

«Полная непрозрачность» подразумевает, что из одной квартиры едете в другую (по согласованию с Вами), доплачивая оговоренную сумму денег (или наоборот, получая на руки определенную сумму, если доплачивают Вам). Цена услуг агентства недвижимости определяется исключительно тем, насколько Вы в курсе актуальных цен на квартиры. Поэтому если Вам не озвучивают комиссию вообще — это повод задуматься.

К сожалению, в реальности рынок недвижимости крайне непрозрачен, и поэтому точно ответить вопрос о стоимости услуг того или иного агентства недвижимости в принципе нельзя. Разнообразные агентства недвижимости сегодня продают и покупают около 90% квартир . Все они заинтересованы в сделках, это основной источник их дохода. Причем агентства недвижимости не всегда только конкуренты. На сделке они партнеры. У любых двух агентств недвижимости вполне могут быть между собой некие «негласные отношения» и «джентельменские соглашения». В результате даже «полная прозрачность» может оказаться не такой уж и «полной».

Совет здесь можно дать только один. Когда Вы не доверяете своему риэлтору — Вы обречены на неудачу. Если есть малейшие сомнения — лучше сразу откажитесь работать с тем или иным агентством недвижимости, не заключайте с ними договор. Но если уж выбрали — идите до конца. В любом случае, риэлтор будет стараться удовлетворить Ваши пожелания, а принудить Вас к заключению той или иной сделки в принципе невозможно.

 

Композитор Петр Куличкин. Блог. Недвижимость на вторичном рынке. Статья для Агентства недвижимости Квартирный вопрос (город Москва). Собственная база агентства недвижимости «Собственная база агентства»что это такое? к списку вопросов

 

Когда Вы звоните в то или иное агентство недвижимости по поводу интересующей Вас квартиры, а она оказывается под авансом, Вам могут предложить подыскать другую. На ваш вопрос, откуда они берут информацию об этих квартирах — Вам вполне могут ответить, что из «собственной базы».

На самом деле такая «собственная база» часто оказывается фикцией. Строго говоря, «собственными квартирами» агентство недвижимости может называть только те квартиры, с хозяевами которых у них заключен «эксклюзивный» договор. Такой договор подразумевает, что продажа данной квартиры возможна только при участии данного агентства недвижимости, что подкрепляется соответствующими гарантиями от собственника. Таких квартир (они называются также «эксклюзивами») у каждого агентства недвижимости относительно немного. Остальные квартиры — это просто все, что на сегодняшний день выставлено в открытую рекламу. Такие квартиры неизбежно попадают в профессиональные риэлторские базы, и об их существовании «знают» все агентства недвижимости. Такие базы, кстати, — тоже не «тайна за семью печатями»: каждый человек может найти их в Интернете и даже установить у себя дома. Естественно, за определенные деньги.

 

и наконец: чем агентство «Квартирный вопрос» (г. Москва) или еще какое другое агентство недвижимости может быть лучше других?! к списку вопросов

 

Композитор Петр Куличкин. Блог. Недвижимость на вторичном рынке. Статья для Агентства недвижимости Квартирный вопрос (город Москва). Чем одно агентство недвижимости лучше другого агентства недвижимостиЯ уверен, что для каждого клиента найдется свое агентство недвижимости, и у каждого агентства недвижимости — свой клиент. Если Вам психологически комфортно общаться с тем или иным риэлтором — это уже повод познакомиться поближе. Организация сделок в сфере недвижимости требует быстрого принятия решений, и взаимная неприязнь — первый шаг к неуспеху. Многие агентства недвижимости основную часть времени тратят вовсе не на поиск лучшего решения, а на то, чтобы убедить в этом своих клиентов. Здесь мы с Вашей помощью можем легко их обогнать. В итоге Вы в короткие сроки получаете действительно оптимальное решение Ваших квартирных проблем, а то, что сделки проходят быстрее — это просто прекрасно для всех!

 

Звоните. Пишите.

 

  С уважением,

Петр Куличкин


P.S. Если у Вас остались еще вопросы — задавайте, отвечу в следующих постах...

 

 

Добавить комментарий

Комментарии:

anymasha
29.07.2008 00:44

Хороша статья! Буду рекомендовать знакомым...


Нина Яковлева
29.04.2009 17:36

Весьма полезная статья для потенциальных продавцов-покупателей. Спасибо!!!


Нина Яковлева
29.04.2009 17:37

Весьма полезная статья для потенциальных продавцов-покупателей. Спасибо!!!


Rambler's Top100